Nordens største kickstarter europæisk væksteventyr med eget mærke
Den danske interiørproducent fra Grindsted rykker i disse dage på det tyske marked som inkludere låger med hængsler, udover de velkendte skydedøreKA Interiør vil indtage det tyske marked og derefter resten af Europa. KA Interiør producerer primært skydedørsskabe, som bruges i køkken- og møbelbranchen. Virksomheden har traditionelt fungeret som underleverandør til køkkenfirmaer og byggemarkedskæder, hvor deres produkter er blevet solgt under kundernes egne mærker.
Det tyske marked er EU’s største og med lanceringen af deres eget mærke, Moltema, har KA Interiør udvidet deres produktsortiment til også at inkludere låger med hængsler, udover de velkendte skydedøre. Denne udvidelse er en del af deres strategi for at tilpasse sig kravene på de nye europæiske markeder, herunder Tyskland, Holland og Belgien.
For at imødekomme specifikke trends i Tyskland har KA Interiør også introduceret en ny farvepalette. Dette viser virksomhedens fleksibilitet og evne til at tilpasse deres produktlinje for at opfylde de skiftende behov og præferencer på forskellige markeder.
Der er nok ikke mange almindelige danskere, for hvem navnet KA Interiør ligger lige på tungen. Normalt “gemmer” Nordens største private-label-producent af skydedørsskabe til køkken- og møbelbranchen sig bag sine kunders navne, når deres produkter skal ud i verden.
Men nu gør den Grindsted-baserede virksomhed indtog på det tyske marked med sit helt eget mærke, der har fået navnet Moltema. Det skriver KA Interiør og det tyske moderselskab Vivonio Furniture Group i en fælles pressemeddelelse.
Ifølge adm. direktør hos KA Interiør, Kristian Bonde, sker lanceringen som et led i store planer om at ekspandere til flere europæiske markeder, hvor der stilles andre krav fra kunderne.
Strategisk lancering af nyt mærke
- “Vi har traditionelt været underleverandør til køkkenfirmaer og byggemarkedskæder, som så har solgt vores skabe i eget navn. Det er en stærk forretningsmodel i Skandinavien, men den er ikke efterspurgt i samme omfang i Holland, Belgien og selvfølgelig Tyskland. Derfor har vi valgt at lancere vores eget mærke, så vi kan være til stede i detailledet på en anden måde,”
forklarer Kristian Bonde til Wood Supply. Kristian Bonde tiltrådte som direktør hos KA Interiør i maj.
Tilpasning til europæiske marked
Udover det nye mærkenavn har KA Interiør desuden tilpasset sit produktsortiment, sådan så virksomheden nu også kan levere låger med hængsler fremfor blot de skydedøre, der hidtil har været dens varemærke, samt en ny farvepalette, der matcher trends i Tyskland fremfor Norden. Det har krævet en større udviklingsproces på den danske fabrik i Grindsted, som har været undervejs siden 2022, forklarer Kristian Bonde.
- “Vivonio har nedlagt flere produktionsanlæg i Tyskland, og så har man koncentreret mere produktion hos blandt andet os. Med den slags omstrukturering følger et investeringsbudget af en vis størrelse til en udviklingsproces, som slet ikke er færdig endnu,” siger han og varsler flere investeringer allerede i år, men også i 2025-26.
Markant europæisk fremstød
Med lanceringen af Moltema prikker KA Interiør hul på den boble, der kommer til at udgøre et markant element i de næste års fremstød i Europa. Og det er da også nødvendigt at kigge andre veje, for den nordiske vækst er snart så godt som udtømt.
- “På det danske marked er vores markedsandel høj, og så starter vi op i Finland – det sidste skandinaviske marked, vi mangler – i år. Derefter løber vi faktisk tør for vækstmuligheder i Norden, og det er selvfølgelig derfor en ret væsentlig strategisk målsætning for os at gå fra at være en skandinavisk til en europæisk spiller,” siger Kristen Bonde.
Forventninger om vækst
Det var da også det nordiske marked, der ramte KA-interiør hårdt på bundlinjen i 2023, hvor flere års tocifrede overskud med et trylleslag blev til et minus på knap 2 mio. kr. Et resultat som Kristian Bonde kalder “meget utilfredsstillende”.
- “Ligesom alle andre, der er afhængige af det nordiske marked, så har vi selvfølgelig mærket en nedgang i efterspørgsel i 2023, og det er det, man kan aflæse i regnskabet. Heldigvis kan vi se, at det allerede er vendt i 2024,” uddyber direktøren.
Dermed har KA Interiør en forventning om et resultat i intervallet 5-10 mio. kr. og ikke mindst en omsætningsvækst på mellem 15-20 pct. i 2024.
- “Det skal realiseres gennem en blanding af omkostningsreduktioner og vækst på de her nye markeder,” forklarer Kristian Bonde, der satser på, at væksten fortsætter de næste mange år.
- “Det er svært at sige nu hvor meget, fordi den nordiske del af forretningen stadig udgør langt størstedelen af vores forretning. Men et forsigtigt bud er 10-20 procents årlig vækst de kommende år,” siger han.
Kristian Bonde har været direktør for KA Interiør siden maj 2024, da Vivonio satte ham i spidsen for netop at “accelerere den internationale udvikling og videreføre KA Interiørs succes på tværs af grænserne”.
Økonomiske resultater I ÅRSREGNSKABET
| Regnskabsår | 2023 | 2022 | 2021 |
|---|---|---|---|
| Valuta | mio. DKK | mio. DKK | mio. DKK |
| Bruttofortjeneste | 50,8 | – | 67,7 |
| Resultat af primær drift | -3,0 | 13,8 | 23,1 |
| Resultat før skat | -2,5 | 13,9 | 24,5 |
| Årets resultat | -1,8 | 11,0 | 19,3 |
| Balancestatus | 74,6 | 75,9 | 75,1 |
| Egenkapital | 38,2 | 39,9 | 39,1 |
| Antal ansatte | 86 | 93 | 84 |
Kilde: CVR
Her er en sammenligningstabel over markedsstørrelser for skydedørsskabe i forskellige regioner, inklusive Tyskland, Frankrig, England, Spanien, Italien og Norden. Tallene er estimeret og baseret på de seneste tilgængelige data for markedet for interiør og skydedørsskabe.
| Region | Markedsstørrelse (mio. EUR) | Bemærkninger |
|---|---|---|
| Tyskland | 900 | Stort marked med høj efterspørgsel |
| Frankrig | 750 | Stabil vækst i boligrenoveringssektoren |
| England | 800 | Højt forbrug på boligforbedringer |
| Spanien | 500 | Marked i vækst efter økonomisk krise |
| Italien | 600 | Tradition for skræddersyet interiør |
| Norden | 700 | Omfatter Danmark, Sverige, Norge, Finland |
| USA | 2,000 | Verdens største marked for interiør |
| Asien (Kina, Japan, Sydkorea) | 1,800 | Hurtigt voksende middelklasse |
| Sydamerika | 400 | Marked i vækst |
Bemærkninger
- Tyskland: Tyskland har en stærk tradition for kvalitetsinteriør og en stor efterspørgsel på skydedørsskabe, især i byområder med mindre boliger. Og når man f.eks. kan skifte med nye låger istedet for et helt ny køkken, ja så bliver markedet meget større, fordi det er billigere at skifte køkken på den måde.
- Frankrig: Boligrenovering er populært i Frankrig, og skydedørsskabe er en del af denne trend.
- England: Engelske boligejere bruger meget på boligforbedringer, herunder skydedørsskabe.
- Spanien: Efter en økonomisk krise er der en stigende tendens til at investere i hjemmet, hvilket gavner markedet for skydedørsskabe.
- Italien: Italien har en lang tradition for design og skræddersyet interiør, hvilket også omfatter skydedørsskabe.
- Norden: Det nordiske marked omfatter Danmark, Sverige, Norge og Finland, hvor der er en høj standard for boligindretning.
Kontakt os for tyske selskaber
Advokat og Revisor Samvirket har erfaringer med at boog drive virksomhed i Tyskland siden 1985. Øsnker du at komme ind påm dette lukrative marked, som er bedre end Skandinavien til sammen for det fleste, så ring 321 77777.
Kilde: Advokat og Revisor Samvirket, AORS.DK
Fotokredit: Moltema, KA Interiør
Personer/Firmaer/Emner/#: #Tyskland, “DetTyskeMarked, #KAInteriør, #KristianBonde, #VivonioFurnitureGroup, #Moltema, #Skydedørsskabe, #Interiør
Copyrights: Ⓒ 2024 Copyright by AORS.DK – kan deles ved aktivt link til denne artikel.
